智慧树知到《创业者成长计划(辽宁大学)》章节测试答案

3、常见的商业模式中，授权模式是指让顾客前期购买成本较低，后期成本视用量决定的持续盈利模式。（）

A.正确

B.错误

正确答案：B

4、成功商业模式的特点有哪些？

A、产品简单

B、业务前提简单

C、可重复消费

D、可增值维度多

正确答案：ABCD

5、在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润的定价策略是（）。

A、满意定价策略

B、渗透定价策略

C、撇脂定价策略

D、心理定价策略

正确答案：C

6、在制定定价策略时应该考虑哪些方面？

A、结合成本

B、市场的竞争位置

C、市场需求

D、企业的商业模式

正确答案：ABCD

7、顾客终身价值指的是每个顾客在未来可能为企业带来的收益总和，包括顾客的历史价值、当前价值和潜在价值。（）

A.正确

B.错误

正确答案：A

8、提升顾客终身价值的方法有哪些？

A、加强对顾客终生价值的重视程度

B、提升顾客服务质量，用个性化服务塑造和改善顾客关系

C、奖励忠诚行为和忠诚顾客

D、组建一个顾客终生价值驱动团队

正确答案：ABCD

9、通常，在销售流程早期阶段，顾客获取成本（）顾客终身价值。

A、小于

B、等于

C、大于

D、小于等于

正确答案：C

10、如何降低顾客获取成本？

A、实现自动化销售、提高销售机会转化率

B、加快销售流程、降低销售机会开发成本

C、口碑效应

D、持续专注目标市场

正确答案：ABCD

第八章测试

1、下列不属于产品开发设计环节所涉及的内容是：（）

A、验证顾客会付费使用产品

B、定义最小可行商业产品

C、确定重要假设条件

D、确定产品定价策略

正确答案：D

2、从某种意义上说，（）不仅只是理论上的探寻，也是企业的第一项产品。它可以解决真实的问题，对应该开发什么产品提供详细的规格说明。

A、假设

B、观察

C、测试

D、沟通

正确答案：C

3、在验证顾客是否会为产品付费这一环节，你要把（）带到目标顾客面前，测试顾客是否接受并付费使用你的产品。

A、最小可行商业产品

B、重要假设条件

C、市场调研结果

D、正式产品

正确答案：A

4、宝洁公司在推出一个新产品前，找几百个消费者来进行产品概念测试，然后将意见及时反馈给产品的开发部，以求产品改进顺应市场流行趋势。这个过程属于产品开发设计的（）环节。

A、确定重要假设条件

B、测试假设条件

C、定义最小可行商业产品

D、验证顾客会付费使用产品

正确答案：D

5、在测试重要假设条件时，只需要对其中一部分重要假设条件进行测试即可，不必要进行一一测试。（）